Vào một buổi sáng mùa thu tươi sáng cuối tháng Chín, khu công nghiệp thường yên tĩnh ở rìa phía bắc Thẩm Dương đón một vị khách bất thường. Chủ tịch một hiệp hội thương mại Canada, dẫn đầu một nhóm nhỏ đại diện ngành, bước vào cổng.Công ty TNHH Kết cấu thép Thẩm Dương Meituo. để bắt đầu chuyến thăm kéo dài một ngày kết hợp giữa kiểm tra, đối thoại và thăm dò thận trọng về hợp tác trong tương lai.

“Đây là lần đầu tiên tôi đến vùng Đông Bắc Trung Quốc,” vị chủ tịch nhận xét khi bước vào sảnh chính của nhà máy. “Nhưng chắc chắn sẽ không phải là lần cuối cùng.”

Theo những người thân cận với phái đoàn, chuyến đi đã được lên kế hoạch từ nhiều tháng trước. Các nhà phát triển Canada đang phải đối mặt với chi phí tăng cao trong nước và tình trạng thiếu hụt linh kiện thép sản xuất trong nước. Trong bối cảnh đó, các nhà cung cấp Trung Quốc - đặc biệt là những nhà cung cấp có thành tích quốc tế đã được chứng minh - đã trở thành tâm điểm chú ý.

Một chuyến thăm nhà máy có mục đích

Đoàn đến lúc 9:30 sáng, được Tổng Giám đốc Meituo, các kỹ sư cấp cao và đại diện bộ phận quốc tế của công ty đón tiếp. Sau lễ chào mừng ngắn gọn, đoàn được dẫn vào khu vực sản xuất chính.

Những gì họ thấy thật sự ấn tượng. Những thanh dầm khổng lồ được cắt bằng máy plasma điều khiển bằng máy tính, tia lửa điện sáng rực cả sảnh. Cánh tay hàn robot di chuyển chính xác, ghép các tấm kim loại vào khung chắc chắn. Tại một trạm khác, các thanh tra viên kiểm tra mối hàn bằng thiết bị siêu âm.

Một đại biểu Canada thì thầm: “Quy mô ở đây lớn hơn bất cứ thứ gì chúng tôi từng thấy ở quê nhà.”

Chuyến tham quan tiếp tục đến phòng kiểm soát chất lượng, nơi các mẫu được thử nghiệm áp suất và khả năng chịu lửa. Các kỹ sư giải thích cách ghi chép từng lô hàng, với dữ liệu được tải lên nền tảng kỹ thuật số có thể chia sẻ với khách hàng nước ngoài.

Khi nhóm bước vào phòng triển lãm của công ty, vị tổng thống Canada đã liên tục ghi chép. Mô hình các dự án đã hoàn thành được trưng bày khắp phòng: một nhà chứa máy bay ở Châu Phi, một trung tâm hậu cần ở Nam Mỹ, và các đơn vị nhà lắp ghép được vận chuyển đến Trung Đông. Mỗi gian trưng bày đều kể cùng một câu chuyện - rằng các kết cấu thép, khi được sản xuất hiệu quả, có thể thích ứng với nhiều loại khí hậu và tiêu chuẩn khác nhau.

Nhu cầu ngày càng tăng của Canada đối với các kết cấu thép

Tại sao một hiệp hội Canada lại phải đi hàng nghìn km đến một nhà máy ở Thẩm Dương? Câu trả lời nằm ở những thay đổi trong xu hướng nội địa.

Ngành xây dựng của Canada đã được định hình lại bởi hai yếu tố: tăng trưởng đô thị nhanh chóng và xu hướng phát triển bền vững. Các thành phố như Toronto và Vancouver đang phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt cơ sở hạ tầng hiện đại, trong khi chính quyền các tỉnh đang chịu áp lực cắt giảm lượng khí thải carbon.

Dữ liệu từ Hiệp hội Xây dựng Canada cho thấy đầu tư vào các dự án kết cấu thép đã tăng gần 40% trong thập kỷ qua.Nhà kho thép tiền chếvà các khu nhà ở lắp ghép hiện chiếm một phần đáng kể trong các công trình xây dựng mới. Đồng thời, chi phí cho các cấu kiện thép sản xuất tại địa phương đã tăng gần 15% trong ba năm qua.

“Các nhà phát triển Canada không thể bỏ qua chuỗi cung ứng toàn cầu nữa”, một chuyên gia tư vấn tại Toronto am hiểu ngành này cho biết. “Quan hệ đối tác với các đối tác nước ngoàinhà máy kết cấu thépkhông còn là tùy chọn nữa—chúng rất cần thiết cho khả năng cạnh tranh.”

Một cuộc đối thoại kín

Sau bữa trưa, hai bên ngồi lại trong phòng họp nhìn ra sân nhà máy. Cuộc họp kéo dài gần ba giờ. Theo nguồn tin của công ty, cuộc trò chuyện xoay quanh bốn chủ đề chính:

• Xuất khẩu sang Canada – Meituo có thể vận chuyển các dầm, kèo và tấm đúc sẵn theo tiêu chuẩn của Canada.

• Phát triển chung – Khả năng hợp tác trong các dự án cơ sở hạ tầng như trung tâm hậu cần và các cơ sở công cộng.

• Sự liên kết bền vững – Cách sản xuất của Trung Quốc có thể đáp ứng các yêu cầu xây dựng xanh nghiêm ngặt của Canada.

• Quản lý rủi ro – Xử lý thuế quan, hậu cần vận chuyển và phê duyệt theo quy định.

Có lúc, tổng thống Canada nhấn mạnh tính cấp bách: "Thị trường của chúng tôi đã sẵn sàng. Chúng tôi đang thiếu các nhà cung cấp hiệu quả về chi phí và có thể cung cấp với quy mô lớn. Những gì chúng tôi chứng kiến ​​hôm nay cho thấy công ty của quý vị đã sẵn sàng cho thách thức đó."

Tổng giám đốc Meituo đã trả lời một cách thận trọng: “Chúng tôi tôn trọng các tiêu chuẩn của Canada. Các kỹ sư của chúng tôi đang nghiên cứu các quy chuẩn xây dựng của các bạn. Điều chúng tôi mong muốn không chỉ là một đơn hàng một lần, mà là một mối quan hệ lâu dài.”

Tiềm năng thị trường và sự phù hợp chiến lược

Các nhà phân tích ngành tin rằng thời điểm này là thích hợp. Thị trường kết cấu thép Canada được dự báo sẽ tăng trưởng khoảng 6% mỗi năm cho đến năm 2030. Nhu cầu tập trung ở ba lĩnh vực:

• Hậu cần và kho bãi: Sự phát triển của thương mại điện tử đã thúc đẩy nhu cầu về các trung tâm phân phối lớn trên khắp Ontario và Quebec.

• Cải tạo cơ sở hạ tầng: Nhiều cây cầu và tòa nhà thành phố, nhiều công trình được xây dựng vào những năm 1960 và 1970, đang dần đi đến giai đoạn cuối vòng đời.

• Nhà ở dân dụng: Các mô-đun thép đúc sẵn mang lại tốc độ và giá cả phải chăng vào thời điểm Canada đang phải đối mặt với tình trạng thiếu nhà ở.

Đối với Meituo, vốn đã xuất khẩu sang Châu Phi và Nam Mỹ, Canada vừa là thách thức vừa là cơ hội. Không giống như các thị trường mới nổi, các dự án tại Canada được quản lý chặt chẽ và đòi hỏi sự tuân thủ nghiêm ngặt. Nhưng thành quả có thể rất đáng kể, giúp Meituo trở thành một thương hiệu được công nhận tại Bắc Mỹ.

Điểm mạnh nổi bật

Trong suốt cả ngày, phái đoàn Canada liên tục nhấn mạnh ba đặc điểm trong hoạt động của Meituo:

• Tích hợp: Khả năng xử lý thiết kế, chế tạo và lắp đặt dưới một mái nhà.

• Công nghệ: Dây chuyền sản xuất tự động và hệ thống theo dõi kỹ thuật số.

• Kinh nghiệm: Có thành tích giao hàng cho khách hàng quốc tế trong nhiều điều kiện khác nhau.

Một đại biểu nhận xét: “Điều chúng tôi ấn tượng nhất không chỉ là máy móc, mà còn là sự phối hợp. Mọi thứ đều diễn ra đúng tiến độ. Mức độ tổ chức đó chính là điều mà các dự án của Canada cần.”

Xây dựng niềm tin lâu dài

Ngoài công nghệ và chi phí, chuyến thăm còn bàn về vấn đề niềm tin. Các đại biểu đã đặt câu hỏi về lịch trình giao hàng, giải quyết tranh chấp và hỗ trợ sau bán hàng. Đại diện công ty đã trả lời bằng các nghiên cứu điển hình từ những lần xuất khẩu trước.

Đến cuối buổi chiều, khi cuộc họp sắp kết thúc, cả hai bên đã đồng ý thành lập một nhóm làm việc để tiếp tục thảo luận từ xa. Một dự án thí điểm - có thể là một nhà kho cỡ trung ở miền Tây Canada - đã được đưa ra làm bước đầu tiên.

“Đây không phải là kết thúc,” Tổng thống Canada kết luận. “Đây là khởi đầu của một cuộc đối thoại có thể định hình lại cách chúng ta xây dựng ở Canada.”

Ý nghĩa rộng hơn

Chuyến thăm nhà máy Kết cấu Thép Thẩm Dương Meituo có vẻ như là một chuyến công tác thông thường, nhưng thực tế lại phản ánh một sự thay đổi lớn hơn. Khi chi phí xây dựng tăng cao và áp lực phát triển bền vững ngày càng gia tăng, các mối quan hệ đối tác xuyên biên giới trong thị trường kết cấu thép đang dần trở thành một chuẩn mực chứ không còn là ngoại lệ.

Giới quan sát cho rằng việc Canada cởi mở với hợp tác Trung Quốc thể hiện tính thực dụng. Mặc dù căng thẳng thương mại vẫn tồn tại trong một số lĩnh vực, xây dựng vẫn là lĩnh vực mà cả hai bên đều thấy được lợi ích chung.

Phần kết luận

Trong ánh chiều tà của Thẩm Dương, đoàn đại biểu Canada rời khỏi nhà máy với những tập tài liệu đầy ắp ghi chú và những ấn tượng rõ nét. Đối với Meituo, ngày này nhấn mạnh tham vọng vươn ra sân chơi lớn hơn. Đối với Canada, nó mở ra cánh cửa cho những nhà cung cấp có thể đáp ứng tốc độ, quy mô và chất lượng.

Liệu các cuộc đàm phán có dẫn đến hợp đồng hay không vẫn còn phải chờ xem. Nhưng có một điều chắc chắn: trong thế giới xây dựng toàn cầu đang phát triển không ngừng, con đường giữa Thẩm Dương và Canada đang ngắn hơn trước đây tưởng.